首鋼礦業(yè)建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平
首鋼礦業(yè)建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平
今年以來，首鋼礦業(yè)認真貫徹落實兩級公司職代會精神，緊密圍繞建材銷售“拓市場、提效率、增效益”工作要求，積極應對市場需求持續(xù)低迷、外部發(fā)運環(huán)境不穩(wěn)定等不利因素，錨定目標任務、強化過程組織、深耕營銷市場，為著力打造有價值產(chǎn)線作出貢獻。上半年，銷售總量超計劃30.46萬噸；火運外銷超計劃212列、69萬噸；銷售收入超計劃1553萬元。在實現(xiàn)“時間過半、任務過半”同時，建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平。
千方百計優(yōu)化市場。深挖市場潛能，開發(fā)衡水饒陽、廊坊萬莊、滄州吳橋等站場，全面拓展市場容量。優(yōu)化市場布局，合理劃分客戶范圍，建立良性市場秩序，鞏固營銷“主戰(zhàn)場”。定期開展銷售區(qū)域市場調(diào)研，了解競爭市場產(chǎn)能、質(zhì)量、品種、發(fā)運等情況，對比分析礦業(yè)公司產(chǎn)品優(yōu)、劣勢，制定改進措施，調(diào)整營銷策略，全面保證京津冀魯主體營銷市場。
火運銷售全面統(tǒng)籌。針對火運價格倒掛，客戶發(fā)運積極性差等難點、堵點，會同運輸部千方百計對接路局，全力協(xié)調(diào)運費下浮，下浮比例由38%調(diào)整到50%，持續(xù)增強火運銷售穩(wěn)定性和經(jīng)濟性。特別是在3月份滄州主要銷售區(qū)域因環(huán)保二級響應長達20多天暫停接卸整頓期間，及時調(diào)整營銷工作思路，積極挖潛衡水、天津、雄安等區(qū)域市場，全力協(xié)調(diào)國鐵部門增加里瀾城、文安、南港北等站場發(fā)運量，全面穩(wěn)定了火運銷售。
營銷創(chuàng)效持續(xù)增強。結(jié)合內(nèi)外部形勢變化，制定物資公司級銷售價格實施細則，精細價格管理。深入調(diào)研周邊市場、目標市場、競爭企業(yè)，掌握市場需求及行情變化，落實“一毛錢工程”。不斷提升資源綜合利用產(chǎn)品價值貢獻，定期開展與市場比、同期比、基價比、周期比“四維”對標，評估外銷定價。今年以來，依規(guī)組織核定基價4次348項，動態(tài)調(diào)價21次125項，確保銷售價格科學合理。